Porady

Wymarzona pensja: Jak rozmawiać o pieniądzach podczas rozmowy o pracę?

Rozmowa o wynagrodzeniu do łatwych nie należy. To moment, w którym musisz wyrazić swoje oczekiwania finansowe i zrozumieć, co pracodawca jest w stanie zaoferować. W tym poradniku znajdziesz kluczowe wskazówki, jak efektywnie negocjować wynagrodzenie, aby osiągnąć satysfakcjonujący kompromis.

Przygotuj się

Zanim usiądziesz do rozmowy, ważne jest, abyś dokładnie przygotował się do dyskusji o wynagrodzeniu. Zbierz informacje o standardowych stawkach w Twojej branży i regionie – to ważne, bo w zależności od lokalizacji stawki mogą się różnić. Zastanów się, które z Twoich umiejętności i doświadczenie wnoszą wartość dla pracodawcy i ustal realistyczne oczekiwania finansowe. Przygotuj także argumenty, które pokazują Twoje osiągnięcia, aby uzasadnić swoje oczekiwania. Wskaż obszary, w których się rozwijasz, dotychczasowe sukcesy i plany związane z Twoim rozwojem zawodowym.

Wybierz dobry moment

Wiedza o tym, kiedy poruszyć temat wynagrodzenia, jest równie ważna, co sama treść rozmowy. Upewnij się, że warunki są sprzyjające przeprowadzeniu spokojnej rozmowy. Jeśli trwa pilny projekt, a wszyscy są zdenerwowani, może lepiej odłożyć rozmowę na inny termin. Bywa, że rozmowy na temat podwyżki są regularne i odbywają się cyklicznie. Wówczas łatwo przewidzieć termin i odpowiednio się przygotować. Jeżeli jednak nie jesteś w tam komfortowej sytuacji, zasygnalizuj przełożonemu potrzebę omówienia Twojego wynagrodzenia i daj mu czas na przygotowanie się.

Przeczytaj również: Awans zawodowy – jakich argumentów użyć, żeby go dostać?

Korzystaj z technik negocjacyjnych

Podczas negocjacji wynagrodzenia ważne jest, abyś był asertywny, ale jednocześnie uprzejmy. Najlepiej podejść do rozmowy z pozytywnym nastawieniem. Wyraźnie określ swoje oczekiwania, unikając niejasności. Pamiętaj, aby nie deprecjonować swojej wartości i nie zgadzać się na pierwszą ofertę bez negocjacji. Twoje podejście powinno być elastyczne, ale jednocześnie zdecydowane.

Pomóc mogą techniki negocjacyjne powszechnie stosowane podczas rozmów biznesowych. Oto kilka, które mogą okazać się szczególnie przydatne w rozmowach o podwyżce:

1. Technika „Ankra”

Technika ta polega na ustaleniu początkowego punktu odniesienia (ankry), który będzie wyznaczał ramy dalszej dyskusji. Podczas rozmowy o pracę, możesz użyć średniej pensji dla danej roli jako punktu wyjścia do negocjacji. To ustala ramy dla dalszej dyskusji o wynagrodzeniu.

2. Technika „Batna” (Best Alternative to a Negotiated Agreement)

BATNA to najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia, czyli Twój plan awaryjny, jeśli negocjacje nie pójdą po Twojej myśli.
Przed rozmową o pracę, określ swoje BATNA. Może to być inna oferta pracy lub decyzja o pozostaniu na obecnym stanowisku. Wiedza o swoim BATNA daje Ci większą pewność siebie i lepszą pozycję negocjacyjną.

3. Technika „Mirroring” (Odbicie lustrzane)

Odbicie lustrzane polega na powtarzaniu ostatnich kilku słów rozmówcy, aby zachęcić go do dalszego wyjaśniania swojego stanowiska.  Gdy pracodawca przedstawi ofertę wynagrodzenia, możesz użyć tej techniki, aby skłonić go do wyjaśnienia szczegółów oferty lub uzasadnienia proponowanej kwoty.

4. Technika „Silent Power” (Cicha Moc)

Ta technika polega na używaniu ciszy jako narzędzia negocjacyjnego. Po przedstawieniu Twoich oczekiwań wynagrodzeniowych, zastosuj krótką pauzę. Cisza może skłonić pracodawcę do refleksji i ewentualnego zwiększenia oferty.

5. Technika „Nibbling” (Podgryzanie)

Podgryzanie to technika, w której po osiągnięciu głównego porozumienia, negocjator próbuje uzyskać dodatkowe korzyści. Po uzgodnieniu podstawowej stawki wynagrodzenia, możesz spróbować negocjować dodatkowe benefity, takie jak elastyczny czas pracy czy dodatkowe dni urlopu.

Pamiętaj, że kluczem do skutecznych negocjacji jest nie tylko zastosowanie odpowiednich technik, ale także umiejętność czytania sytuacji, elastyczność i utrzymanie pozytywnej, profesjonalnej postawy. Twoje podejście powinno być zawsze dostosowane do konkretnego kontekstu i osoby, z którą negocjujesz.

Przeczytaj również: Ocena pracownika – na czym polega?

Nie wszystko stracone

Nie zawsze negocjacje wyższego wynagrodzenia kończą się oczekiwanym sukcesem, ale nie musi to stawiać Cię na straconej pozycji. Warto pamiętać, że wynagrodzenie to nie tylko pensja. Rozważ benefity, takie jak ubezpieczenie zdrowotne, elastyczny czas pracy, możliwości rozwoju i szkolenia. Czasami warto zgodzić się na nieco niższą pensję, jeśli całościowy pakiet wynagrodzeń jest atrakcyjny.

Jeśli oferta, którą otrzymasz, jest poniżej Twoich oczekiwań, wyraź wdzięczność za propozycję, ale jednocześnie jasno przedstaw, co według Ciebie byłoby bardziej odpowiednie. Bądź gotowy na kompromis i proponuj alternatywne rozwiązania, jeśli pensja jest nieelastyczna.

Trzymamy za Ciebie kciuki! 🙂


Tagi
Czytaj więcej